文案策劃：要搞清楚你寫的文案要給誰看
你一定要讓自己清楚地知道，你的廣告瞄準的目標受眾是誰。你希望哪些人購買你的產品？給這些目標消費者下定義，是制定所有策略的關鍵：
他們是誰？性別、年齡、職業、收入、教育程度、婚姻狀況等人口統計學指標。
他們是否有與某品牌（或某產品品類）相關的生活形態？
他們在哪兒居住、購物或者休閑娛樂？
他們如何看待廣告？
他們的購買行為是價格導向的、隨機的，還是比較忠誠于某一品牌？
以上談到的，其實就是 有人的產品，我們的廣告戰役，也不可能跟每個人去溝通。在龐大的、多樣化的市場人群中，我們需要根據我們產品的情況，精心挑選出具體的、容易控制的細分群體，然后瞄準他們，做出有針對性的獨特訴求。
例如，當我們為女性內衣新品牌“艾黛妮”做前期策劃時，首先想到的就是要去界定它的消費者。目標消費群的劃分，絕不只是“女性”那么簡單籠統。我們需要細分出，她們的年齡段大概在哪個范圍？屬于什么身份？是青春無敵、活力四射的學生，品位大膽、略顯叛逆的文藝青年，還是正處于事業打拼期、講求效率的金領白領？是生活悠閑、自給自足的開店族，還是巧妙地兼顧家庭與工作，追求得體形象的母親？
然后，可以從目標群體的生活點滴中，來判斷她們的口味、喜好與價值觀。你對她們的生活特征了解得越多，就越容易選擇能有效接觸到她們的媒體，找到打動她們的方法。比如，她們愛看什么時尚雜志，是歐美老牌《VOGUE》、職業著裝圣經《ELLE》，還是日系風格的《瑞麗》、倡導新女性主義的《悅己》？她們怎么看電視，喜歡財經頻道、探索節目，還是美食旅游、情感談話、日韓長??？她們什么時候聽廣播，是早上上班開車時，還是臨睡前？她們怎么上網，是上搜狐看新聞，上淘寶網淘新貨，上籬笆網找團購，去開心網搶車位，還是看老徐（徐靜蕾）或者韓少（韓寒）的博客？
此外，要記著你的消費者住在哪里。一個人所處的地域，常常影響到他的生活方式，也就決定了不同的需求。比如，我們曾經要在廣告中介紹Polo車的“座椅加熱”功能，但這款廣告只限于華北地區投放。因為，這一功能對北方冬季來講甚為實用，而如果一個住在海南的購車者就很難因此被打動，因為不需要。所以，如果針對南方的車主，就需要有其他的營銷手段，比如免費的空調檢測與保養、夏季送車載小冰箱等。
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